高级职业经理人-“企业营销管理创新”竟然还能

  因为商业社会的本质是市场配置资源,而营销就是影响市场配置资源的手段,一个企业营销能力强,就能影响顾客,从市场上获得更多更优质的资源配置。占有了更多、更优质的资源,企业就可以活得更好。在供应侧过剩的买方市场,在资讯大爆炸的21世纪,传统营销已是强弩之末。

  本课程将从营销的演变、华为营销创新、最新的实效销售理念几个方面,介绍企业营销管理的创新实践。

  一般情况下我会在同客户见面后直接谈产品和技术,没有进行事先约定,这样的结果就是对方可能会有别的事情而草草的应付你,不会收到良好的效果。事先约定主要是约定目的、时间、甲方、乙方和结果。

  了解现状与格局;需求分析;客户关系的描述;各产品的厂家信息和动态;基于现状、需求和公司要求制定目标;分析完成目标的关键障碍点;规划出实现目标的主要工作;基于对策的实施细则、所需支持的配合。

  环境分析,战略制定,组织结构建立,制定策略,制定制度和流程,运用 PDCA 进行执行,最后形成案例。

  孙通过一个狼群捕获野牛的视频向我们讲述了华为的狼性销售模式。包括团队合作、寻找目标、保存实力、发挥优势等特点。

  通过本次学习使我意识到狼性销售的重要性以及销售策划的重要性。尤其是最后一个小案例同我们公司目前销售存在的问题非常相似。销售目标和实际偏差很大;业务人员比业务管理人员收入高出许多;老业务人员不愿培养新人等。总之,此次培训对我们以后的销售管理提供了有力的帮助。

  8月24日前报名,可享受政府补贴学费标准:10800/人(培训费9800元、报名费1000),每家企业限报3人,原费用16800元/人

  3、关注运营成本降低,专注运营效率提高,增强职业经理人对企业运营的财务视角理解,掌握财务结构和财务相关性的分析方法,建立利润意识;

  5、让职业经理人有能力判断不同决策对企业总体绩效的影响,更有效的区分业务的优先安排,具备创造企业最佳利润机会的思维;

  6、推动职业经理人从职业熟手走向职业化管理者,将职业经理人的实践经验进行科学化梳理,理论化升级,从而更专业的指导经营实践。返回搜狐,查看更多

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